做地推项目的经历,总结的个人经验感悟!

   

本文来自圈友的投稿,期望看完后,能带给你不相同的思路。

以下为正文:

说起地推项目,最早我在大一的时分就开端干了。

这个项目给我创业初期不只堆集了很多的资金,知道了一帮志同道合的朋友,而且堆集了初期的创业经历。

做地推项目,或许有些人看不起,但不乏非常多的大佬,在里面闷声发大财的。

这里共享下,我当初做地推项目的故事阅历,和总结下来的个人经历感悟。

1、群众点评APP推行

这项目是在大一的时分开端做的,最早是有一天有个做群众点评APP推行的同学,来咱们宿舍推行。

只需下载一个APP,并手机注册成功,即可免费取得一瓶3元的汽水。

其时觉得猎奇,就下载了这个APP,然后和这个同学聊了下。

本来每下载一单,即可取得5元的奖励,这汽水批发过来的本钱也就1块多钱,那么每下载成功一个APP,能取得3块多的赢利。

一天下来,吃苦点,找四五十个人下载成功不难的,每天能赚将近200块钱。

那时分偶然会去外面发传单,我一听就来劲了,这发传单一天也就赚个80块钱,还得坐老远的公交,还得饱受日晒雨淋的。

这APP推行,可谓是足不出户,就在校园推行下,一天就能赚200块钱。

这在想着怎么去找这种APP推行的事务,宿舍楼上有个兄弟,由于机缘巧合吧,在哪听说过我的。直接跑来我宿舍,跟我说现在有个项目很挣钱,问我有没兴趣干。

这听起来,有点像传销的滋味,主要不咋知道,然后他给我一介绍,详细是什么项目。

本来便是这群众点评APP推行,那时分百团大战非常凶,尤其是和美团竞赛商场,打的不可开交。

加上群众点评,取得了6000万的新一轮融资,开端了花钱疯狂砸商场,带来了APP推行的机会红利。

假如直接是一手单子的话,那么10块钱一单,自己招兼职推,或者是招署理推,中心的赢利空间都很高。

这哥们来的时分,很直接的表达了协作的意思,由于那时分宁波商场还很大,没有详细的人去大规模的推。

然后群众点评把这块推行事务,是专门包给了一个江苏常州的服务商。那时分我进场的时分,已经不早了,恰逢群众点评APP推行变革。

没过几天,全国一切署理都去常州开会。除了我和这哥们,其间还叫了一个同校的同学,这兄弟到后来更牛逼了。不只大学靠自己赚的钱,在上海、成都买房了,而且毕业后开金融公司。

低调、沉稳是我后来和他深化相处的进程中,给我留下的形象。那次去常州收成非常大,榜首次坐高铁,大约3个多小时就到了,一下高铁站,就看到各种关于“常州恐龙园”的广告。

招待咱们的是那边服务商公司的总监,下午到的,请咱们吃了个简略的自助餐。

晚上并没有一开端就给咱们解说,这群众点评APP推行商场有多大,而是专门请了个培训教师过来,给咱们讲了一堂深刻的创业课。

这堂课的主题为“性格色彩”,其实内容主要是来源于乐嘉教师的《性格色彩》那本书。

那位教师晚上接连共享了3个小时,实在是太棒了,我之前情商其实一向很低,对自己也不太了解,那天晚上的课,给我后来创业路上识人用人,带来的价值无法估量。

那位教师,在给咱们共享完之后,服务商开端给咱们解说群众点评APP推行的事宜。

过去只需下载注册就行了,而现在更严格了,由于呈现了不少人“刷量”的景象,所以之后,不只需下载注册,还得让用户花一分钱随意购买一件产品。

当然这产品,本钱在5元左右,而且是群众点评出钱。咱们可以自己回去找校园商家谈,如奶茶店老板,学生在这里花一分钱即可购买5元左右的奶茶,钱由群众点评补贴。

这难度虽然添加了,但礼品问题也处理了,整体来说当然仍是不如以前好推行。

其时全国各地过来的朋友,江苏的最多,其他的还有从贵州、重庆、湖北赶过来的。

他们这里面大多数是之前推行过着APP,是榜首批吃到肉的人。干的一般的月入两三万,干得好的月入十几万的也有。

其间一个做校园旅行的兄弟,就坐我周围,他其时每月五六万,月收入比校园里的旅行社都高多了。

回来之后,我和别的那两个朋友,就开端策划这个究竟该怎么玩。

由于涉及到消费,而且其时做这块没一点经历,所以咱们前期花了不少时刻。等作业测验成熟了,这群众点评官方又变换了新的规则,进一步添加难度。

前后没赚多少钱,榜首次做项目,算是失利告终。

虽然失利了,但知道了那两个带我的兄弟,他们都是很有胆略的人,后来咱们开端自己去网上找相类似的APP推行项目。

这块的项目需求,简直是数不胜数,佣钱有的很高,高到30块钱一个人。

2、证券推行

第二次接到的地推高价项目,是证券推行,那时分也是有个同班同学,他家有个亲属在证券公司上班,做主管,有新用户注册量的成绩压力。

那时分正巧股市非常的火,这位朋友其时是先让我帮忙下载,下载一个给我45块钱,自己就赚个5块跑腿钱。我榜首向觉是,这项目也太暴利了,推行一个给50元。

问题是还不必绑定银行卡,用户只需下载注册绑定身份证就行,然后虚拟绑卡,第二天现结。然后我就开端利用之前的资源,开端推行。

当然我的模式,和他完全不相同。他给我45元一单,我直接找署理30元一单。由于之前群众点评有个署理总群,在里面发个音讯,立刻就有不少人来私聊我了。

刚开端招的几个署理,一天也就给我推四五十单,一天大约有六七百的收入。

直到后来招募了个黑龙江的署理,单子开端爆发了,那位朋友手上有很多的资源,做单非常猛。

榜首天小试牛刀,给我做了一百多单,然后我顺畅给他结算了之后,第二天开端每天五六百单,给我每天带来几千的收入。

那时分真正体会到什么叫躺赚月入十万的感觉,就由于信息差的不对称,而从中很多获利。

在我上面的那个同学,都非常的眼红,由于一单他赚个5块钱,我赚15块。

由于出单太猛了,没多久就给那个证券公司提前完成了新用户销量,就开端渐渐停了。

那时分手上其实也有钱,这种推行搬砖的事务,不太想持续了也就没再持续深化发掘。

那时分就跟朋友,去开了个辅导班,在开辅导班的时分,时刻其实也挺空的,所以就琢磨了下,既然这证券推行来钱这么容易,要不业余持续做做。

我把这想法和朋友一说,都挺感兴趣的,然后咱们那个周末就百度了下,这宁波的证券公司有哪些。

所以逐个上门推行这个事务,一开端没人联络,直到暑假的时分,有个证券公司说着急冲量,50块钱一单,进程跟上一个推行差不多。

咱们立刻接过来了,操作办法和之前相同,找黑龙江的那兄弟去推。

仍然是这么的给力,由于之前协作过,所以信赖度还不错,从榜首天开端就每天几百单的干,咱们手上每天的流水都是几万。

每天做好上下游资源的对接和沟通,其他时刻照常运营咱们的暑假班就行了。

那时分暑假班其实做的也不错,人满为患的那种,但从收益上来看,仍是证券收益来的简略粗犷。

在证券APP推行的这层利益链上,咱们可能是最大的受益方,但也不一定。

黑龙江那个兄弟,后来看咱们这么挣钱,一向在抬价,最高的时分抬到了41块钱,中心一单纯利只剩下9块钱。

关于那个兄弟来说,他手上资源丰富,可能再放到下面去,也就20块钱,真正到注册的人手上,能有10块钱不错了。

同样的,这些年某宝做单的套路也是类似,推行的人从商家那里,拿到10块钱一单,或许到兼职做单的人手里,也就一两块钱。

没办法互联网上信息差太大了,包含现在虽然不做推行了,但圈子里仍然有人把这块做的风生水起。

想要做好APP推行这块的事务,没啥其他技巧,核心便是堆集上下游资源,堆集的越多越好。

尤其是下游的推行资源,署理资源很重要。有了这块的丰富资源,拿去做各种兼职项目、社交电商项目、微商项目,起步也非常快。

下面咱们再来进一步拆解下,做推行、拉新、注册、水军、做量做评这类的项目,需要注意哪些呢?

1、商家资源对接

一方面多重视些电商平台、各种APP网站资讯。

另一方面是同行圈子,多加些同行,重视他们的一手动态。看他们最近在推行什么项目,立马去联络他们怎么玩。假如没这块资源,就协作成为这个项目的署理,拿二手价格。

后期有机会接触到一手资源的话,再谈一手资源的协作,拿到更有有事的价格。多去重视这些商家平台网站,假如做电商生意,那就多重视电商网站,后台找他们私聊。

假如是发现同行在推行什么项目,那就去这个商家的官网留言协作。

如最近的京东白条推行挺火的,差不多50块钱一单,那么你可以去京东官网,联络官方客服,说明来意。

那么这客户,会找你当地的渠道经理和你联络,交流APP推行协作事务。

2、下游署理资源对接

一方面是你平常做这些推行项目,通过网络上发帖推行,如微信群、QQ群推行、贴吧、兼职网站等,渐渐堆集署理资源。

另一方面是平常自己去推行的时分,把一切用户都加到微信上面来,然后问他们有没业余挣钱意向,把客户转化为署理。

当然这种办法,都是归于临时搬砖招署理的模式,速度慢,树立信赖感也慢。

最好的办法是什么呢?是通过自媒体的方法来玩,通过打造挣钱专家IP,堆集一批信赖你的粉丝出来。

将来有什么项目出来 ,要快速扩大,进行全国招商推行的话,起步速度会非常快。

3、自营推行技巧

咱们在推行的时分,一个是招兼职来推,第二是选好推行的场所,第三是做好服装、条幅、礼品的预备。兼职可通过58同城、本地微信群、本地大众号发帖来招募。

场所的话,依据你的用户人群会集的当地来,假如没特别要求的话,那么超市、奶茶店、步行街、人流量大的广场、乡镇十字路口,可作为首选。

服装是为了显得你愈加专业,举例:你推行京东白条的话,那么最好是穿着带京东logo的衣服,在某宝上都有定制的。

条幅、喇叭是为了通知路过的人,赶紧过来做活动收取礼品,言语简略、直接得好,不要文雅,一定要接地气。

举例:京东下乡免费送纸巾了,快来领。礼品的预备,依据佣钱的巨细来,当初在推行证券的时分,自己也亲自去周围的城中村推行过。

买些纸巾、洗衣液这些刚需高频的日化产品,本钱10块钱以内搞定。自己去推,每单几乎纯赢利,也就一点礼品得钱。

主张礼品为佣钱的2-3成,礼品的挑选依据用户的喜好,最好是看起来低本钱高价值的。

纸巾、脸盆、洗衣液、鸡蛋、水杯等,都是日常不错的推行礼品挑选。

地推项目最适合的当地,是大学和四线小县城里,再结合线上去干,在这行做的久的,都很吃香。

前两天跟一个朋友谈天,他便是现在一边做自媒体挣钱,一边手上有几个地推团队在运作,搞得我最近都想业余去安排个团队,把曾经的老事务拾起来。

这项目说实话听起来挺low的,但我想告知你的是:项目没有low和巨大上之分,只要挣钱和不挣钱之分。

别整天把眼睛盯着天上看,你手上当下能让你挣钱的,才是最适合你的。

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