抖音直播带货的错误玩法 千万别再继续了(附改进方法)

   

抖音的错误玩法 千万别再继续了(附改进方法)

今天这篇文章非常干货,主张保藏、共享、点赞三连。

咱们通过对自己这半年时刻来的直播复盘,以及部分抖商公社短视频直播带货交流社群里,咱们反映较多的一些直播常常见问题,总结出了这份抖音直播带货常见误区和改进办法。

文末还给你总结了一套211直播带货规律,价值巨大,主张保藏

【一】抖音直播带货常见误区及改进办法

1、产品的展示短少美感

美食:美食镜头太少

镜头对着人脸,只能看到达人,看不到或许看不全放在桌子上的产品;

只展示食品的包装、大小,很少展示食品的色香味,比如生果的果肉,小火锅煮熟后热腾腾的食物画面。

改进技巧

(1)全面展示产品:把直播中要推行的产品摆在桌子上,调整机位,把桌子上的产品拍照完整框进直播画面中;把食物最好看最诱人的当地展示出来。

(2)展示产品最能引进流口水的姿势:比如甜瓜,切开展示甜瓜里边的果肉,小火锅展示煮熟后,食物香辣的画面,必定要把最食物最美味的姿势表现出来,千万别再拿着包装袋再镜头前晃了!

(3)边吃边展示,馋哭屏幕前的粉丝宝宝:一边吃,一边展示,让看着更有代入感,想买一单尝尝。

女装:短少穿搭效果的展示

只拿着衣服在镜头前晃几下,不展示上身效果。

改进技巧

穿衣展示:将推行的服装穿在身上向用户展示服装的上身效果,并说明服装的亮点。

只要你把衣服穿得美丽,用户才干幻想自己的上身效果,然后产生购买冲动!

必定要讲清楚衣服的面料、触感,适合什么身材类型穿(由于不是每一件衣服都适合全部人),怎样分配……

女装直播带货记住两个要害:

1、试穿很重要

2、讲清楚适合人群很重要

这样粉丝才会觉得你是可信的,会逐渐对你产生信赖。觉得你会给我举荐适合的衣服,教我分配,而不是为了卖货青红不分,只想赚钱。

美妆:短少运用前后的效果展示

只展示产品的包装,不展示产品效果,或许产品效果的展示不充分;

美妆的产品,用户最注重的就是产品的成效。

比如一款遮瑕,用户想看的就是这款遮瑕隐秘毛孔、痘痘、黑头的才干有多强,防水才干怎样样……

粉丝最想看的是产品最终的效果,只要看到效果之后,才会产生购买**。

(1)运用对比办法杰出产品效果:

在手上或许脸上直观的展示出产品的效果,(如遮瑕产品,涂在脸上或许手上,通过对比的方法直观的告知咱们产品的遮瑕效果有多强。

口红涂在手上给咱们展示它的色号,对比涂之前和涂之后对人气色的改动)(美白、抗皱、祛痘、保湿)。

(2)开掘产品亮点:

提取产品与众不同之处,能够从产品的配方、成效、气味、质感等方面来与其他产品作对比,开掘产品的亮点,关键展示产品的亮点。

说话要说在关键上,把最中心的卖点展示给粉丝。由于直播间均匀停留时刻都是很短的,假定在2分钟之内没有讲清楚这款产品的成效和优势,用户或许就跳出了。

2、产品介绍抓不住关键

产品介绍短少重复性

对产品的介绍往往只说一遍,不会重复的侧重产品的中心卖点。

(1)原因:进入直播间的用户是不断活动的,前两分钟或许进入直播间的是一波人,2分钟之后或许新进入了另外一波人;

需求不断重复的介绍,你或许以为自己像个复读机不断的重复,但对用户来说实际是第一次听你介绍,所以要每两分钟把自己说过的话展示过的产品不断的重复展示和介绍。

改进技巧

把每个产品的推行时刻控制在2分钟,在这两分钟内边展示产品,边口播介绍产品的中心卖点一起回答用户的问题。介绍完之后继续重复之前的动作。

3.短少对价格的介绍

静心介绍产品,不说价格是多少。或许只说秒杀价是多少,不侧重原价是多少。

改进技巧

重复侧重价格对比:重复不断的侧重原价是多少,直播中的秒杀价是多少,通过原价和秒杀价的对比,让用户直观的感受到优惠。

4.不教用户怎样购买

一向侧重用户快去下单购买,或许让用户点击下方就能够买,却不展示购买过程。

改进技巧

亲身示范购物流程:用另一部手机对着屏幕,给用户演示产品购物袋的方位,怎样点击购买。并在每次产品介绍完后重复给用户演示怎样购买。(许多用户不知道怎样下单,不知道购物袋长什么样,需求具体展示)

5.不主动和用户互动

等着用户留言发问,没有用户留言就对着屏幕的等着不主动展示介绍产品。

进步自主性:模仿电视购物的推销员,即便没有人用户,也要布满热心的介绍产品,主动找用户谈天互动。(许多用户,只是看直播,但不怎样说话,需求主播调动用户的热心,吸引咱们留言互动)。

比如介绍某件产品后,主动问用户是否喜欢,喜欢的扣1等;或许凭借一些直播间生动气氛的玩法,比如红包、抽奖、福袋、砍价等玩法来生动直播间的气氛。

当然,这些东西的确说起来简略,做起来还是需求一段时刻的训练和学习。

①红包:每个整点发送一次红包(红包价值1888, 预祝咱们一路发);

②免单:从下单用户中抽名免单,比如:

转评赞预热视频送想X份锦鲤大礼包(直播间全部产品+明星签名)

转发直播间送X份豪礼(如苹果手机+明星签名)

下单最高用户:付款总额的前X名送豪礼

③福袋:即高价产品1元秒杀;例如眉笔、面膜、口红等随机发送,价格仅需1元;

④砍价:

粉丝出价:达人召唤粉丝出价,从粉丝的出价中选一个合理价格与老板砍价

价格对比:砍价成功并用户抢购完成后,下架产品,然后给用户展示其他途径的价格,对比直播间更合算,然后开始介绍其他产品,等候粉丝呼吁从头上架该款产品,之后再继续上架该款产品。

狠夸老板:红脸召唤粉丝刷屏夸大老板,老板主动降价

二次砍价:老板出一个高价,达人和老板砍价,砍价成功后,在挂购物车前主播再继续砍价,然后挂购物车

与老板要赠品:老板给出一个高价,达人与老板砍价,砍到- -定价格后,砍不下去,红脸转向与老板商议给用户赠品。

老板出走:砍价中,价格老板无法承受,达人让老板暂时脱离考虑一下,然后介绍其他产品,老板回来后继续砍价;

与老板对赌:达人与老板对赌,假定某件产品的出单量低于1000,达人为用户贴钱降价,假定出单量到达1000品牌自己降价,假定高于1000品牌方奖励20个免单的名额。通过这样的对赌,其实许多的是让粉丝和主播一条心,把价格降下来,为粉丝谋福利。

6.其他问题

没有有用引导

专心于与粉丝互动回答问题,没有有用引导粉丝购买——必定要注意引导粉丝点击购物车下单,特别是在做活动的时分,要常常用自己手机展示怎样在直播间领券、购买产品。

无特价活动

促销力度不够大,底子和往常的促销手法/力度雷同,没有更大的**点**用户购买——在直播预热阶段要注意侧重直播间能给用户什么优惠,特别是新人主播,前期不要想着赢利什么的,先通过贱价手法积累粉丝和人气,堆集口碑。

咱们在直播的过程是都是需求一些活动来生动直播间的气氛,由于抖音和淘宝不一样,淘宝是电商途径,抖音是一个文娱途径。假定只是是一个产品接着一个产品的来介绍,就会比较单调,很难留住直播间的人。

所以抖音直播带货除了惯例的介绍产品,一起也要带一点文娱性。比如设置一些抽奖、免单、福袋、砍价等玩法来生动直播间的气氛,提升直播间互动率。

【二】直播节奏怎样安排?

不同的产品,所需的直播时长是彻底不一样的,例如客单价低、款式丰厚的快消品,一款需求5分钟;

需求试色的美妆产品,一般需求10分钟;而需求演示、试用的家电类产品(如压力锅、榨汁机等),一般需求20分钟。

不管什么产品,在固定的时长内,应该怎样循序渐进地进行产品推介、抓获人心呢?

直播电商有一个“221节奏”,并非适用于全部产品的通用规矩,而是一个在内容结构上值得参阅的节奏安排。

这个“221节奏”是指,假定一个产品的直播时刻是5分钟,那么需求把5分钟拆成三段:2分钟、2分钟、1分钟。

2分钟用来讲卖点和资质;3个产品背书(工厂规划,工厂资质,获得**);3个卖点;3个应用场景;3个对标竞品。

2分钟用来营建抢购气氛、引导操作流程。主播通过限时限.量限购营建秒杀节奏,并侧重各大途径比价,然后进行操作流程指引,引导客户下单。

1分钟用来与粉丝谈天。引导粉丝点赞转发,并侧重转发有礼活动。倒计时的时分还能够同步一下产品库存数量。

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