[建议收藏]想要做微商先学会如何正确的选品,13条微商起盘的选品建议

   

[建议收藏]想要做微商先学会如何正确的选品,13条微商起盘的选品建议

其实微商方式在很大程度上与各位在做的实体经销商、社交电商团队长系统没有多大差异。

途径/品牌都是靠他们帮助你卖货赚钱,也自从微商、社交电商火了以后,许多人也跃跃欲试。

已然想做微商方式,就要知道微商三板斧:选品、准则、训练。

一、选品的三个维度

招募微商署理,中心就是为你帮你卖货,所以卖什么就十分重要。

你选的货品不好,它们卖不出去,大家都赚不到,要害你还会亏钱。

1、类目角度

从类意图角度我们可以分为六大类

a、化妆品类

比如口红、祛痘、美白等产品,有单款,也有套装。比如面膜、冻干粉。

b、洗护类

首要以洗发液和沐浴露为主,当然还有之前爆火的厨房清洁产品和洗衣服的产品。

c、针织类

比如小孩子的纸尿裤、女性的卫生巾、内衣

d、食物类

食物是微商产品类目里面的大类,高低端的产品都有,比如即食燕窝

e、农特生果类

当地土特产比如牛肉干,也有终年做季节性生果的微商

f、大健康职业类

首要是保健产品,以饮品、颗粒状产品为准,中心是中老年人。

2、人群角度

从人群的角度中心是三类:

a、白叟

针对白叟的产品首要是大健康职业的,尤其是保养品,而且这类产品的客单价都比较高。

b、小孩

比如小孩子的辅食、纸尿裤、奶粉、玩具、生长发育等产品,首要仍是在吃和用上。

c、女性

其实整个微商最大的比例仍是在于女性,从18岁-45岁之间,规划到减肥、护肤、美妆、食物等等。

这儿要关键着重一下女性,因为她们不仅是微商/社交电商产品的方针消费客户,她们仍是产品的推行者。

原因首要有三:

其一是许多女性都是宝妈和学生,有满意充裕的时间。

其二是他们都想在经济上获得必定的独立,至少是有一点收入,关于赚钱有**。

其三是他们在做署理的时分,具有天然的拉新和出售信任的优势。

3、身体角度

从满意身体的角度启航,可以分为以下四类:

a、眼

从眼霜、眼膏等化妆品到眼贴相关的保健产品

b、嘴

许多微商产品简直都是为了满意我们的一张嘴,从生果生鲜、进口食物到特色小吃。

c、脸

女性一家露脸,消费半边天,首要是美妆、洗护类的产品。

d、其他身体部位

身上穿戴的产品,还有许多保健类产品。比如护肝、护胃、丰胸、减肥等产品。

二、微商选品的11个建议

1、以女性客户为主

绝大部分女性掌握了家庭日常消费的决议方案权,而且一组查询数据闪现,有71%的女性用户最近一年里购买过微商产品。

而市面上的面膜、冻干粉、美白饮、酵素、减肥丰胸、燕窝等产品也简直是为女性预备的。

2、卖的动、有复购

许多署理之所以想做兼职、做分销商,意图就是业余时间多赚点钱。

所以我们做的产品最好是高频刚需的产品,这姿态署理们才简略出售,也会通过每天的正向反应选择继续做下去。

不然一个产品复购率极低,可能要一年以上,那许多团队长就不会做。

3、日常消费品最佳

前面我们说了产品要有动销,其实最好的就是日常的消费品。

日常消费品一般满意几个要求:高频、刚需、低价、受众广。

4、价格在300元以内

许多署理是不具备出售阅历的,且许多产品都是通过在线出售出去的。

所以我们的产品单价不能太高,况且还要做高频复购。

个人觉得一般产品价格在300以内最好,最好是100以内,用户的消费决议方案门槛会下降。

而且假设涉及到囤货,关于署理来说,心思和经济压力也不会那么大。

5、三四五线城市消费人群为主

许多微商产品其实绝大部分的受众都在三四五线城市,或者说他们的收入一般都在5000以下。

许多高端客户,一般来说,仍是会选择去精品商城、线下商超、专卖店购买。

但许多高端客户,可是推行者,因为他们有满意多的 人脉资源。

为什么说三四五线用户更简略购买微商/社交电商的产品呢?

其一他们是价格灵敏型的用户,许多社交电商的产品价格是有一些优势的。

其二他们对品牌的要求没那么高,一款面膜、眼贴、护肤品,是个新式品牌都乐意接受,所以他们的试错本钱比一二用户低许多。

6、有必定的赢利空间

一般微商都有五级晋升方式,而社交电商明面上也有3J方式。

所以产品自身要能让署理赚到钱,村长认为一般微商产品要有50%以上的毛利。

而实践上,许多微商产品的毛利可能是200%、500%,像面膜的毛利就更高了。

但电商途径不是寻求单品的极高毛利,而是看中产品的丰厚程度。

7、易于储存和运送

假设做微商,囤货方式不能算过时,中心取决于要囤多少货。

曾经许多微商项目是为了割韭菜,才让署理多囤货。

现在走的时分精品微商方式,期望做的更长久。

所以我们供给的产品,要便利微商署理进行保存,必定要注意产品的效期问题。

8、有颜值愿同享

这是一个颜值即消费的年代,所以我们从产品自身到外包装,都要重视它的颜值。

你要便利团队长进行宣传展现,也要搜集更多顾客的实践点评内容。

假设产品的包装很差,其实是极大削弱了产品的曝光。

9、无需教育市场

前面说到要日常消费品的另一个原因,就是日常消费品用户长期在运用。

所以当你推出一个新品牌,用户了解、运用、宣传的难易程度都会大大下降。

用户关于产品的功用成效、痛点都简略了解,也便利署理进行出售推行。

10、利于展现传达

署理想要卖货,就需求继续不断的进行同享和推行。

可能是朋友圈、大众号,也可能是直播、短视频。

假设一个产品是**用品、女性私密用品,那么它的可选性就会大大下降。

署理就无法在公共场所之下进行客观的宣传了,可能仅限于老友暗里的沟通。

而好的微商产品,应该出现在用户的工作、家庭、野外等等场景中。

11、处理用户痛点

假设你诚心想靠微商方式做一个继续性的产品,而不是抱着割韭菜意图的。

那么,就要考虑你的产品终究处理了用户什么问题。

或者说,你的产品比现在同类产品好在哪里?

只要实践处理用户的需求、问题,才会产品口碑和复购。

千万不要想当然的做一些产品,可能是伪需求,也可能是极低频的需求。

12、效果明显

已然是处理满意用户某个需求的,最好供给的产品在医治效果或者运用效果上要明显。

比如卖眼贴能缓解眼部的疲惫,卖面膜能有用保湿皮肤细腻,卖婴儿纸尿裤能不漏尿又不会过敏。

运用效果越明显,顾客就越信任,分销者就越自傲,复购和口碑天然就多了。

13、针对C端用户

村长个人不是特别建议做B端产品的公司,做微商方式。

许多B端产品的服务是极低频的,虽然客单价很高。

但却需求分销者有极强的产品、出售专业的常识。

而且越是B端的产品分销者推行的本钱会增高,并不是一般的推行员。

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