从年赚100万的狗场看实体生意如何在互联网上发展

   

现在的生意,无非就是纯线上、线下或者两者相结合,目前社会发展的趋势来看,做纯线上还是有点虚的,如果有可能还是要掺和一点实业的。

线上做生意,可以分好几种,第一种就是有资源,家里有厂,周边有加工,专门做货源批发生意,可以混的很好,再者就是人脉广,可以联系到相当好的货源,就像我一个朋友,今年计划是准备做二手童装直播的,疫情期间没法出去联系货源,一直到现在,大半年都已经过去了,也没有找到合适的进货渠道,这里她主要找的就是江浙服装代加工厂的服装库存,于是这个事情也暂时搁浅了,但是如果你有这方面的资源,再加上下游的销售,也可以混的很好,最后就是空手套白狼了,做一个看似非常好的泡沫,找风投扩疆土,做的好的,都上市了,做的一般的也能吃喝不愁,做的不好的,慢慢的也能混出点门路,再转而做前面两种生意。

现在大部分做实体生意的,都不太景气,被电商冲击的实在是太厉害了,尤其是沿街商铺,我有时候开车路过我们这边的主街道,看到的大多店主在那里打牌,晒太阳懒洋洋,这还怎么做生意呢。

我有个同学,在我们这边省会城市搞了一个50多亩的狗场,还专门从国外整了条像模像样的阿拉斯加种公,我也是通过他才知道那狗叫阿拉斯加,按照我这外行的眼光,搭眼一溜清一色的全是哈士奇。

在我们省会城市前两年搞的还有模有样的,但是后来不知道是怎么回事,好像不太行了,于是搬回了老家,在我们这边扩建了两个看起来还可以的狗场,小是小点,但是不耽误做生意,每天就是遛狗、配狗带客户看狗。

不过现在销售渠道先进了好多,活体都可以直接走空运,通过互联网来销售,尤其是微商,我见他下面还招了不少代理,其实就是我们本地的一些狗贩子,你有这阿拉斯加,我没有,但是我有客户,可以给你代销,拿一部分佣金,这也是微商最早的雏形,在这些本地狗贩子身上,运用的恰到好处,可以实地看狗,我看销售也不错,他最近也刚换了辆福特F150,虽然不是猛禽,但是用这个车拉狗看起来比双排座强太多了。

这里重点就是打造个人IP,以前在我们省会城市做的就是那里的生意,现在回到老家来,做全国各地的养狗朋友的生意,互联网给人带来的差距多大可想而知。

如果他能学的会一些引流方法,我想再增加几倍的销售都没有问题,就像一些配狗或者训狗的视频,免费制作好短视频,在抖音快手里面发布,只要一直坚持,总会让人看到你的专业,而且你不是普通的狗贩子,专注阿拉斯加,慢慢的就会在这个行业里有一定的人气,引流的渠道很多,像短视频平台、抖音、快手、百度贴吧、宠物论坛等等都是好地方,只要你的内容足够有吸引力,就能引流到人加你的微信,直接拉进你的客户群,这样有助于转化。

我这个同学,自从沾上互联网,可就没少赚钱,这个生意变现方法还是很多的,本身我们卖宠物就可以赚钱,而且利润还是比较高的,再加上有许多的代理来替我们销售,自然这部分也是很赚钱的。

比如一只阿拉斯加犬,血统纯正,父母都拿过奖的幼犬打两针后的价格是5000左右,在我朋友这边,只需要3000左右就能拿到,而代理的话,卖3600,一只血统狗也可以赚几百元,这里一定要保证质量,并不是那些所谓的串串,如果一次整的质量差的话,那么口碑就直接下降了,这是最忌讳的。

大家都知道小狗它没有固定的价格,你说多少就是多少,而且随着地域的不同,价格也有所不同,一样的幼犬,在一线城市的价格会比较高一点,但是放到二三线的县城里,价格就比较低了,所以在大概价格范围里,其实就是你说多少就是多少。

再有就是宠物犬附带的一些商品销售,比如狗粮,大多数人购买这些比较贵的宠物狗会第一考虑用狗粮,而狗粮也是分好多种的,专门有食用的,磨牙的等等,再加上很多狗一开始吃什么狗粮到换粮的时候不适应,所以很多人会直接购买相应的狗粮。

而这也是一笔比较大的开支,大家都认为现在电商便宜,尤其是某宝里面的商品更是便宜,其实现在看来也差不多,就从我买智能手机里就可以看到,前阶段买了一款智能手机,在某宝上面询问了价格和一些赠品,然后突然有一天我去了本地的一个手机体验店,价格差不多,但是赠品却多的多,而且给贴膜,售后也很方便,这说明现在某宝上面并没有那么的优势了,就像狗粮,我朋友说他们的批发价格比某宝上面要便宜不少,因为在某宝上也是零卖,价格利润空间还是有的。

几种变现渠道加在一起,其实还是蛮暴利的一个生意,因为附带的价值大,就像我以前做广告行业一样,卖UV机一样,只要够本就卖,这是大多数机器经销商的一个共识,因为这些机器竞争很大,如果你再多加点利润,很少会有人再去找你,而他们在哪里赚钱呢?就是耗材。

比如一台写真机或者UV机,会不停的要用到墨水,而稍微懂广告行业的朋友们应该知道,这些机器打印所需要的墨水,有水性墨水和油性墨水之分,而进口的机器就一定要匹配上进口的墨水,否则非常容易堵喷头,这个喷头千万堵不得,一台UV机的喷头单价都在几万,所以我们那时候给UV机擦拭喷头,全部都是用好的带棉的专用擦纸。比我们上厕所的都贵,这些就是附加的价值,而那些厂家可以无利润的卖给我们机器就是这个原因,后续还要不停的供给我们专用的维护耗材和墨水,而我们不能随便换,就算是有适合我们机器的墨水,不尝试多次的话,我们也不知道,但是谁又愿意拿十几万的设备来试墨水呢?

其实有些时候,我们卖产品,看似不赚钱,其实赚钱的都在一些附加的项目里,今天给大家聊了我这个同学卖狗的一些事情就是为了能对大家的自主创业有帮助,无论是什么事情,首先第一步是要摸清楚这个行业的一些门道和玩法,然后就是坚持,无论如何要想办法扩大生意面,大家都说鸡蛋不能都放在一个篮子里,做实体和做互联网一样,只要能坚持下去,多平台收入就离你不远了。

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